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廣州一對退休老人每月拿1.5萬元去買保健品

2016-2-23 下午 04:44:46 來原:本站原創 次點擊819次 標簽:廣州保健品公司

虛、寂寞及貪小便宜的心理,制定出一系列針對老年人的策略,讓老人一步步掉進保健品營銷的陷阱,不能自拔。

免費體驗

許多保健品公司業務員會在街頭派傳單,傳單上都寫著有免費的東西拿,或稱有免費的早茶。有些公司還會請老人做健康體驗,為老年人洗腳、熱療膝蓋等。取得老人的初步信息與信任。

打親情牌

對于一些“潛力客戶”,保健品公司業務員會打親情牌。每天早上來接他們去參加活動,每天都有年輕小伙或者年輕女孩到家里“噓寒問暖”,陪老人聊天,給老人洗腳!耙淮,母親生病了,家人沒時間陪護,卻有兩個業務員天天來陪護,又是捶背,又是捏腳,嘴巴又甜。老人覺得,業務員比兒子女兒還孝順!秉S女士說。

會議銷售

經過第一、二招的前期鋪墊,銷售商就露出了最終面目。保健品公司會在高端會議廳舉行講座,號稱邀請到“中央保健局”醫生、保健大師現場宣講,推出購買大優惠!耙淮文赣H說聽了一位號稱給中央領導看病的大專家的講座,專家跪地拜老人,不少老人感動流淚,母親買了1萬元保健品!秉S女士說。

重點客戶

黃女士說,這些保健品公司還利用老人的榮譽感來發展金牌會員,以培育“重點客戶”!耙淮,媽媽拋下病床上的父親不管,打車去一家保健品公司領回一張證書,說是被授予健康顧問團副團長,F在媽媽已是許多公司的資深會員了,到處游山玩水,還有些講座邀請他們當嘉賓,坐到臺上去!秉S女士說,這些策略都讓爸媽更深一步地掉入保健品營銷陷阱。

(廣州日報)


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